山寨战略为何能打败领导厂商？
摘要整理：IHRCI 国际人力资源认证协会
2013.02.07. (分章分类: GPHR 战略性人力资源管理)
山寨模式究竟是新兴市场地下经济所产生的短暂泡沫，还是另一种独特的创新战略？南韩三星集团就是山寨战略的成功典范，从模仿日本的电子商品，到改良苹果智能手机，迄今已成为全球的领先者，反过头变成中国山寨机的头一号复制对象。
近期Strategic Management Journal发布的一篇实证研究发现，姑且不讨论智财权的问题，山寨模式本来就是各产业的普遍现象。新创或落后厂商，模仿或「标竿学习」领导厂商的特殊优势，包括核心技术，使其变成自身产品的原件之一，最后超越领先者，变成产业龙头，之后又被别的山寨公司或原领先公司取而代之。
为何山寨战略可以成功？该研究分析，在实务中，百分之百的模仿或复制并不容易，山寨公司大都只是模仿领先公司部份的关键成功特色或功能。然而，当产业内大家都把焦点放在这些标竿特征中(包括缺点)，许多非领先公司的独特性自然就会被业界忽视。当这些被忽视的独特性与标竿功能结合后，可以形成另一个破坏性的「创新」。同时，那些原本领先公司的优势，在山寨模式下，也渐渐丧失了独特的竞争优势！
有趣的是，有些遭山寨侵害的公司，也经常回过头来学习山寨公司的优点，再形成另一股创新，重返业界龙头宝座。诚然，什么叫「原创」，在真实世界中并不容易定义。甚至许多原本要保护原创的智财权，反而容易变成阻碍创新的机制！
全球消费品的零售大厂P&G，早期挟带国际品牌优势进入日本市场，因在地化不足，又惨遭一些日本本土厂商进行选择性模仿，因此迟迟未能开拓这块大饼。就像许多外企今天在中国的做法一样，P&G最终把研发团队设在日本，也开始「山寨」起日本当地领先厂商的产品特色，重新组合出新的商品，进而夺下日本的市占率，而当时开发的某些产品甚至成功再销售到其他国家。
因此，成功的山寨战略并不等同于低价战略，它来自模仿、拆解、重组、创造的过程，快速满足市场中客户尚未被满足的需求，并精简「多余」。这样的山寨战略并非百分之百的抄袭，而是另一种创新模式，值得成为许多新兴国家，中小企业的学习典范。若仔细分析，目前各产业大多数的领先者，又何尝不是从山寨转型而来，真正的「原创」又有多少？差别也许就在于有无被人「发现」而已！
参考文献：
Posen, H.E., Lee, J., and Yi, S. (2013). The Power of Imperfect Imitation. Strategic Management Journal, 34(2), 149-164.
